番禺社区网招聘？2023年广州市番禺区社区卫生服务中心公开招聘公告

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2023年广州市番禺区社区卫生服务中心公开招聘公告

根据《广东省事业单位公开招聘人员办法》《广东省事业单位公开招聘人员笔试和面试工作规范》《广东省事业单位公开招聘人员体检实施细则(试行)》《广东省事业单位公开招聘人员考察工作实施细则(试行)》等文件精神，按照“公开、平等、竞争、择优”的原则，为加强广州市番禺区各社区卫生服务中心人员队伍建设，决定面向社会公开招聘工作人员，现公告如下：

一、招聘单位和范围、对象

(一)招聘职位：番禺区市桥街社区卫生服务中心等13个单位拟招聘专业技术岗位298名，详见《广州市番禺区社区卫生服务中心2023年公开招聘岗位一览表》(附件1)

(二)招聘范围：面向社会公开招聘，其中参与*防控的一线医务人员岗位面向番禺区属各类医疗卫生事业单位中符合条件的尚未入编的医务防疫人员。

(三)招聘对象：

1.参与*防控的一线医务人员。

指*防控期间，在番禺区属各类医疗卫生事业单位中直接接触待排查病例或确诊病例，承担诊断、*、护理、医院感染控制、病例样本采集和病原检测等任务，并根据《关于建立传染病*防治人员临时性工作补助的通知》(人社部规〔2016〕4号)，曾按一类一档标准在广东省领取临时性工作补助，且符合《事业单位公开招聘人员暂行规定》(人事部令第6号)第九条规定，尚未入编的医务防疫人员。

2.社会人员。

社会人员须在报名首日前已取得相关的学历证、学位证、专业技术资格证书、执业资格证书和岗位要求的其他证件，报考有执业注册规定的岗位须具有相应的执业注册证书且处于有效注册期内。

港澳居民符合《粤港澳大湾区(内地)事业单位公开招聘港澳居民管理办法》和本公告规定的可报考相关岗位。

国(境)外学历、学位须取得教育部*留学服务中心境外学历、学位认证。

根据《广东省卫生健康委员会广东省*厅广东省人力资源和社会保障厅广东省中医*局转发关于贯彻落实住院医师规范化培训“两个同等对待”政策的通知》(粤卫科教函〔2022〕14号)(网址链接为：zwyw/content/post_3954401.html)文件精神，此次公开招聘将贯彻落实住院医师规范化培训“两个同等对待”政策，符合政策的考生可报考相应岗位。

二、应聘人员的资格条件

应聘人员必须符合下列条件

(一)基本条件

1.具有**国籍，享有公民的政治权利。

2.遵纪守法，品行端正，具有良好的职业道德。

3.身体健康，能胜任应聘岗位的工作。

4.无违纪违法行为。

有下列情形之一的，不得报名。

(1)受行政开除处分未满5年或其它行政处分正在处分期内的;

(2)近2年内，在广东省机关、事业单位招录(聘)考试、体检或考察中存在违纪行为的;

(3)因涉嫌违法违纪正在接受审计、纪律审查，或者涉嫌犯罪，司法程序尚未终结以及因犯罪受过刑事处罚的;

(4)被依法列为失信联合惩戒对象的人员。

(5)聘用后即构成回避关系的，具体情形按照《*组织部人力资源社会保障部关于印发事业单位人事管理回避规定的通知》(人社部规〔2019〕1号)有关规定;

(6)法律、法规和规章规定不宜聘用的其它情形。

本条所规定的处分期限的计算截止日期为本次公开招聘的报名首日。

(二)年龄条件

1.报考专业技术十三级、十二级、十一级等初级专业技术岗位人员，年龄在40周岁以下;

2.报考专业技术十级岗位人员，年龄在45周岁以下;

3.报考面向参与*防控的一线医务人员岗位，年龄在50周岁以下;

4.招聘岗位对年龄有另行规定的，以岗位一览表为准。

(三)符合《广州市番禺区社区卫生服务中心2023年公开招聘岗位一览表》(附件1)中要求的专业名称及代码、学历、学位(须与报名学历一致)、专业技术资格、执业资格、技能要求及其他资格条件。

专业名称及代码依照《广东省2022年考试录用公务员专业参考目录》执行。

若所学专业为专业目录中旧专业的，按其对应的专业名称进行报考。

如旧专业后注明“部分”的，须征询招聘单位同意后报考。

所学专业未列入专业目录(没有专业代码)的，可选择专业目录中的相近专业报考。

按相近专业报考的，所学专业必修课程须与报考岗位要求专业的主要课程基本一致，并在资格审核时提供所学专业课程成绩单(须有教务处盖章)、毕业院校出具的课程对比情况说明及毕业院校设置专业的依据等材料。

其中“临床医学”“中医学”专业的研究生，可按学历证书注明的研究方向选择对应的专业报考，学历证书未注明培养方向的需由毕业院校出具培养研究方向证明。

(四)应聘人员的学历、学位和专业技术资格，须*承认。

年龄、工作经历和专业技术资格年限计算以报名首日为界(以年龄要求40周岁以下为例，即要求报考者须是1982年1月29日后出生，其他的年龄、年限等要求以此类推)。

三、招聘程序

本次公开招聘工作按照网上报名、笔试、现场资格复审、面试、体检、考察、公示、聘用等程序进行。

(一)网上报名

1.报名时间：2023年1月28日上午9:00时至2023年2月3日下午5:00时。

应聘人员登录番禺人才网(网址：)“单位招考”栏进行网上报名，按网上报名系统要求上传证明材料。

上传证明材料包括：(1)本人身份证、户口簿、毕业证书、学位证书、专业技术资格证、执业资格证、执业注册证;(2)招聘岗位对工作年限有要求的，必须上传相应的材料(劳动合同及社保缴费记录，或所在单位出具的工作经历证明等)。

要求具有指定级别等级单位或从事指定工作经历的，应同时上传工作单位出具的关于单位级别等级情况(需明确该级别获得时间)和从事指定工作的证明。

(3)证明符合报考条件的其他材料，如住院医师规范化培训合格证、全科医师规范化培养合格证书、岗位培训证书、研究方向证明等。

每人仅限报考一个单位的一个岗位。

逾期不接受报名。

2.应聘人员应认真对照招聘公告规定的资格条件，不符合招聘公告要求任何条件之一的，均不能报名。

应聘人员填写的报名信息及上传的证明材料应真实、有效、完整，如发现应聘人员有弄虚作假行为的，取消考试资格或录用资格，并记录在案。

资格审查贯穿公开招聘工作全过程，如在公开招聘工作任一阶段发现应聘人员不符合招聘岗位资格条件仍参加考试的，该应聘人员本次考试成绩无效，取消录用资格，造成后果由应聘人员自负。

(二)资格初审

1.招聘单位对应聘人员提交的报名信息进行初审，通过初审者方可参加笔试。

初审情况将在报名系统直接反馈，不另行通知，应聘人员应及时查看报名系统的审核状态。

如因报名信息填写不完整、附件材料不全等原因退案的，须在2023年2月6日12:00时前完善报名信息并提交。

逾期未提交或未按招聘要求提供完整的相应证明材料的，视为应聘人员放弃报名。

2.笔试开考比例。

岗位计划招聘人数与通过初审人数比例不低于1：3方可开考。

不足开考比例的，视情况相应减少招聘人数、取消招聘岗位或延长岗位报名时间。

延长报名时间的招聘岗位，在同一招聘岗位相同报考条件下笔试开考比例仍达不到1：2的，按实际通过初审人数开考。

具体内容另行公告。

3.网上打印准考证。

打印准考证时间另行通知。

(三)笔试

1.笔试时间：具体时间和地点以准考证为准。

2.笔试内容：笔试设临床类、公卫类、中医类、*学类、护理类、影像类、检验类、康复技术类、综合知识测试等9个科目。

卫生系列科目主要内容为相关专业基础知识;综合知识测试主要内容为行政职业能力倾向和申论。

具体笔试科目见《广州市番禺区社区卫生服务中心2023年公开招聘岗位一览表》(附件1)。

所有科目均不指定考试用书。

3.笔试采取闭卷考试方式进行。

应聘人员应在考试前20分钟凭准考证和有效身份证件进入试室，开始考试30分钟后，迟到的应聘人员不得入场。

4.笔试满分100分，合格分数线为60分，低于60分的不能进入现场资格复审。

(四)现场资格复审

1.根据成绩高低，在笔试合格的人员中按岗位招聘人数1:3的比例确定进入现场资格复审人员名单，未达到上述比例的，按实际人数全部进入现场资格复审。

笔试成绩及进入资格复审人员名单将于笔试结束后10个工作日内在广州市番禺区*门户网站()上公布。

2.现场资格复审安排另行通知，具体时间、地点以广州市番禺区*门户网站()公告为准，请应聘人员留意网站公告并保持手机通讯顺畅。

3.现场资格复审时应提供以下证明材料原件：

(1)本人身份证、户口簿、毕业证书、学位证书。

(2)符合报考岗位要求的其他证明材料，如专业技术资格证、执业资格证、执业注册证、住院医师规范化培训合格证、全科医师规范化培养合格证书、岗位培训证书、研究方向证明等。

(3)招聘岗位对工作年限有要求的，必须提供相应的材料(劳动合同及社保缴费记录，或所在单位出具的工作经历证明等)。

要求具有指定级别等级单位或从事指定工作经历的，应同时提供工作单位出具的关于单位级别等级情况(需明确该级别获得时间)和从事指定工作的证明。

(4)《广州市番禺区卫生健康系统事业单位公开招聘工作人员报名表》，可在网上报名系统打印，并签署承诺意见。

4.应聘人员须本人亲自到现场资格复审，不接受委托。

5.应聘人员出示证明材料应与网上报名时上传的材料一致，并符合应聘岗位资格条件和聘用条件。

凡与岗位条件不符的，或不能提供规定证明材料的，或不在规定时间内接受现场资格复审的，视为复审不合格或放弃复审资格，均不得参加面试。

因上述情况导致资格复审名额空缺的，招聘单位可在同一岗位笔试成绩合格人员中按成绩高低顺序依次递补人员参加资格复审。

(五)面试

1.现场资格复审合格的人员方可参加面试。

面试的具体时间、地点另行通知，以广州市番禺区*门户网站()公告为准。

不按规定时间、地点参加面试的，视为放弃面试资格。

2.面试采取结构化面试形式进行，主要测试综合分析、组织协调、解决问题等能力要素。

3.面试成绩满分为100分，合格分数线为60分，面试成绩低于60分的不得列为体检对象。

4.考试综合成绩。

按笔试成绩40%、面试成绩60%的比例合成为考试综合成绩。

若同一岗位应聘人员综合成绩相同的，则依面试成绩高低顺序确定名次，如果面试成绩也相同，则组织成绩相同人员进行重新面试。

(六)体检

1.根据考试综合成绩高低顺序，按岗位招聘人数1:1的比例确定体检人选。

体检统一组织，在指定医院进行，体检费用由个人垫付，待完成聘用手续后，凭发票原件到招聘单位报销。

应聘人员有义务配合公开招聘体检工作。

2.体检工作严格按照**、广东省财政厅、广东省人力资源和社会保障厅、广东省卫生厅《关于印发广东省事业单位公开招聘人员体检实施细则(试行)的通知》(粤人社发〔2010〕382号)文件的要求进行。

(七)考察

招聘单位按《广东省事业单位公开招聘人员考察工作实施细则(试行)》对体检合格者进行考察。

考察内容主要包括思想政治表现、道德品质、能力素质、遵纪守法情况、学习和工作表现以及应聘资格条件的真实性。

考察对象须在接受考察时向考察组提供学历(学位)证书的鉴定证明。

(八)公示

招聘单位根据考试、体检、考察结果，确定拟聘用人员名单，通过广州市番禺区*门户网站()公示7个工作日。

对拟聘用人员有异议的，可在公示期内通过来信、来电、来访等方式实名反映。

公示期满无异议或有异议但经查实符合聘用条件的人员确定为聘用人员，按有关规定办理聘用手续。

应聘人员应按招聘单位通知要求配合办理聘用手续，未在规定时间内提交办理录用手续材料或办理相关手续的，视为放弃聘用资格。

确有特殊情况的，经招聘单位同意后，可以适当推迟。

(九)递补

因下列情形导致拟聘岗位出现空缺的，招聘单位可在同一岗位的考试成绩合格人员之中，按综合成绩高低顺序依次递补，是否递补由招聘单位决定。

1.体检或考察不合格的;

2.公示的结果影响聘用的;

3.拟聘用人员放弃聘用的;

4.未在规定的报到时间内报到的;

5.导致拟聘岗位空缺的其他情形。

四、待遇和管理

(一)面向参与*防控的一线医务人员的岗位，获聘人员纳入招聘单位事业*管理的，按规定签订聘用合同，约定试用期。

聘用期间享受有关政策规定的番禺区事业单位*人员的福利待遇。

(二)其他岗位根据广州市*办公厅《关于加强社区卫生服务机构工作人员管理工作的指导意见》(穗府办〔2011〕28号)的规定，实行定编定岗不定人管理，获聘人员按规定签订聘用合同，聘用后不办理入编手续，占用核定的*数，享受有关政策规定的福利待遇。

(三)按规定实行试用期制度，试用期内或试用期满考核不合格的人员，取消聘用资格。

(四)获聘人员须承诺在所聘岗位工作5年以上，签订5年的聘用合同。

五、其他注意事项

(一)应聘人员应主动将报考意向知会本人现所在单位，并征得现所在单位同意才可报考。

因应聘人员报考未经所在单位同意，导致考察工作、档案调动等招聘程序不能在规定的时间内完成的，视为应聘人员放弃聘用资格，造成的后果由应聘人员本人承担。

番禺区卫生健康系统在编人员及“定编定岗不定人”人员未经所在单位同意的，不得报考。

(二)应聘人员凭准考证、身份证原件参加考试，如身份证失效、遗失或更换中的，应及时向*机关申请办理临时身份证。

临时身份证是唯一可以代替身份证作为入场参加考试的法定身份证明凭证，任何其他证件包括：户口簿、护照、工作证、驾驶执照、学生证、身份证办理受理回执、派出所开具的带有应聘人员本人照片并加盖公章的身份证明等都不能代替身份证参加考试。

请各应聘人员按要求做好考前准备工作。

(三)本次招聘的专业技术岗位聘用条件按照现行专业技术职务评聘的有关规定执行。

应聘人员已具有的专业技术资格等级高于应聘岗位等级的，如被聘用，均按招聘岗位中标明的岗位等级聘用。

未取得相应等级专业技术资格的2022年毕业生的拟聘岗位等级为暂定，待取得相应的专业技术资格后，重新办理岗位聘用手续。

应聘人员一经报名，视为接受上述条件。

(四)*类专业技术资格证须为通过*统一组织的考试，由**人力资源和社会保障部、卫生健康委员会批准颁发的卫生系列专业技术资格证，或经区(县)级以上卫生技术职务评审委员会评审通过的卫生系列专业技术资格证。

(五)报考社区卫生服务机构岗位要求的全科医师规范化培养合格证书，包括《(中医)全科专业住院医师规范化培训合格证书》《(中医)全科医师转岗培训合格证书》《(中医)全科医学岗位培训证书》等符合(中医)全科医师注册要求的培训证书。

(六)报考有住院医师规范化培训合格证要求的岗位(报考要求全科医师规范化培养合格证书的岗位除外)，已取得与报考岗位相应的中级专业技术资格证的，可不硬性要求住院医师规范化培训合格证。

(七)报考有执业范围要求的招聘岗位，应聘人员因正在参加住院医师规范化培训，未注册执业范围的，可选择与住院医师规范化培训专业对应的执业范围报考。

(八)非广州市户籍人员,须将户口迁入广州市,否则,将视为自动放弃聘用资格。

(九)本次公开招聘工作是在*防控常态化下开展的，应聘人员应当按照有关防控要求，自行做好报名、考试等各阶段防疫工作。

广州市番禺区卫生健康局有权适时对本次公开招聘工作的相关时间、*防控措施、考点设置、考核方式等事项进行调整，并将调整事项在广州市番禺区*门户网站公布，请应聘人员关注相关信息。

(十)本公告未尽事宜，按相关政策法规处理。

本公告由广州市番禺区卫生健康局负责解释。

六、*

(一)各招聘单位咨询*见《广州市番禺区社区卫生服务中心2023年公开招聘岗位一览表》(附件1)。

(二)监督电话:020-84640390。

广州市番禺区卫生健康局

2023年1月11日

附件1：广州市番禺区社区卫生服务中心专项招聘岗位表.xls

附件2：广东省2022年考试录用公务员专业参考目录.xls

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招商策划方案【三篇】

【#策划#导语】招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。以下是无整理的招商策划方案，欢迎阅读！

招商策划方案一

一、主办方介绍

广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。

我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。

经贸勤俭的口号是:Strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:2007年11月，响应学院"学会感恩、学会感动"的精神，组织了经贸学院"情暖心灵,感动广外"班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年xx届的形式开展至今。2008年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限*、*人寿广州分*、中德安联人寿保险有限广州分*、美国友邦保险有限*广州分*、建设银行等十多家*和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。2008年11月，顺迎经贸学院第xx届校友会的成立，协助学院举办"对话企业高层–论当代大学生所需素质"的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯"，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。2010年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评，规划方案《公益活动方案招商策划书》。

二.活动背景:

改革开放以来，*的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体–失学儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站在需要帮助的人身边"的宗旨，开展此次主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。

三.活动目的:

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵*的知名度，也能为贵*树立良好形象。

四.活动主题:

"我们在一起"公益活动方案征集及评选

五.活动形式:

(1)照片展宣传公益活动

(2)征集公益活动方案

(3)公益活动方案初赛

(4)公益活动方案复赛

(5)执行胜出者的公益活动方案

六.活动地点

校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)

七.宣传方式

(续上表)

八.市场分析

改革开放以来，*的经

经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。于是，在物质生活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，积极进取的*文化，这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的商家的商品。商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商家的长远发展打下了牢固的基础。

(1)主办方可行性:

我们经贸学院是广外中的，人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动。并且，我们与大学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且，这次我们举办的这个活动这么有意义，届时活动参与人数上万不是问题。

(2)时间可行性:

如今正是新学期伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多，学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传，宣传的效果很快就能体现出来。

(3)活动形式可行性:

这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者市场提供便利。

总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。

九.经费预算

十.备注

(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵*协商后决定赞助方式;

(2)在活动期间，贵*可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果;

(3)活动结束后，如商家需要，可为贵*提供宣传工作反馈;

(4)若贵*对本次活动的细节有不清楚的地方，我们将由专人向贵*提供详细解答

十一、*

地址:广州市番禺区小谷围大学城广东外语外贸大学

单位:广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会

招商策划方案二

主题：2018年*品营销财富论坛峰会暨*一类降糖新*：“xxx“产品招商会

宗旨:展示产品特点及*实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.

程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

（1）时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。

（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和*作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）

四、确定招商宣传渠道

（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

（三）通过*营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

（4）*设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）

（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可*作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

（8）会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

（1）电话跟踪回访

（2）营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

（1）安排好客户的返程事宜

（2）总结此次招商会的得失

（3）对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2*介绍（配合文字及vcd资料投影展示）*负责人10-15分钟

3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）*营销负责人或所合作的营销策划*负责人30分钟

5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）*销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑*几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1．9：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。

2．10：00-10：30领导讲话

3．10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），

4．11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；

5．11：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6．12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

7．1：30-3：00分组讨论；

8．3：00-5：00*参观，签约。

九．费用预算(以预计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop(张)

11.展板(2*3米),6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此*的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用*辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。（3）作为答疑人的*主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3．签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示*组织、控制管理、*基本素质的活动，关系着*整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

招商策划方案三

一、*简介

新乡市盛润房地产开发*于XX年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限*，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。

二、盛润广场简介

新乡盛润广场是经XX年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发*开发，武汉亚大商业策划管理*进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、*机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

三、功能、设备配置介绍

1、广场地址：新乡市主干道人民路中段，

2、广场功能：拟定为商住综合大楼，

3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以*，兰色外干墙漆。我*将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层XX平方米—3000平方米）。每层货载kg，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

四、投资前景分析

1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。

2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区*，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券*遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着a级资质证书的*建设技术*有限*设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。

4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。

5、物业管理及消防：盛润广场配以专业的物业管理*，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理*为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。

五、合作意向及方式：

盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和*经商的理想之地。考虑社区的消费市场和*购买的能力，*拟定对外招租重点：

1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸**；

2、其他方面的经营意向可面谈。

六、招租形式：

为配合广场的初步定位和统一经营管理，*拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。

七、附件一地下1层、地上1-4层平面图

附件二盛润广场区域概况图

附件三盛润广场位置图

附件四盛润广场效果图

我们诚为具有品牌实力的商家及专业*提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及*、*共同参与设计、装修经营场地，确保在XX年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，*将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与*签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。

新乡市盛润广场招商办公室

地址：人民路中段与劳动路交叉口向西150路南

*：联系人：

广州小学教育网怎么样

①广州市小学学籍号查询

1.进入教育部学籍查询网站，点击登录

拓展资料：

正式学籍号：有身份证号:G+身份证号。无身份证号：J+身份证号生成规则

学籍号：个人标识码（19位）为教育系统人员基础信息统一编码

由类型码（1位）及公民身份号码（18位）或个人标识自编码（18位）构成

个人标识自编码（18位）是在教育个人暂无公民身份号码（第二代）或原公民身份号码不可用时

由教育部依据本规则赋予教育个人的教育身份号码，个人标识自编码（18位）是特征组合码

由十七位数字本体码和一位校验码组成

②广州哪家小学有国际教育

中黄外国语学校吧，办国际教育十几年了，小学，初中，高中都有，是9年一贯制的学校，小学有黄埔、白云两个校区。

③听说广州有国际教育的小学，这些小学哪方面体现了国际教育

中大附属外国语小学就是国际教育的小学，这个小学不但教学理念先进，中西合璧，回其次他们的教答学方式也比较接近国外，让孩子*大胆的思考和作为，另外学校里有很多外籍学生，可以叫孩子更多的接触外国小朋友的思维。

④广州公办中小学教师招聘的流程是怎样的教育学本科毕业，已经有教师资格证和广东省中小学心理健康教育C

1笔试，根据地区差异，抄有的是考教育理论。有的是考教育理论加专业知识。教育理论基础知识就是教育学，心理学，教育心理学的综合应用。

2笔试通过，面试，面试有说课，答辩，

美术，体育，学前教育有相关技能测试。

3面试通过，进入体检环节。

体检通过，考试通过。

⑤广州市中小学教师继续教育网网址

中小学教师继续教育*怎么进

⑥广州市民办小学

向你推荐一个吧！广州市白云区和建一街4号机场西小学吧：

机场西小学，创办于2000年9月，是一所座落于白云区机场西生活小区，由区教育局主管，区教育发展中心（原区教师进修学校、区教研室）主办的全日制小区配套民办小学。学校原名为“白云区教师进修学校附属小学”，2005年更名为“白云区机场西小学”。

学校规模18个班，在校学生630人，在册教师43人，学校开办以来，依托白云区教育发展中心高素质的教研、科研、培训的师资力量和深厚的文化底蕴，丰富的教育经验和教育资源，完善的教师培训机制，开拓进取，励精图治，建立起具有自身特色的教育教学模式，形成了社会和家长认可的校风、教风和学风。学校于2003年12月，晋升为“白云区一级学校”、2004年获“广州市校本教研实验学校”的称号，2008年被评为“白云区民办教育先进单位”并获得“教学成果突出奖”。

学校一贯秉承“小班制小组合作学习”的办学特色，注重学生全面和个性化发展；教育教学设施完善，师资队伍配备合理，教师师德高尚；学校管理科学、严谨、有序，学生尊师守纪、勤奋学习；学校环境优雅，校风、学风良好。办学十年来，我校的教育教学质量稳步上升，近三年来毕业生成绩优异，大批学生考上省、市、区重点初中，成绩名列区前茅，在本社区赢得了良好的社会声誉，受到了各级教育行政部门的表扬。

⑦佛山的中小学教育水平怎么样啊，和广州比。

佛山市教育水平也还可以的，和广州深圳有一点差距但不大，高考升本率仅次于广深了（和中山珠海差不多）。那个zcf007网友,要知道大多数广东本地人是宁可考中山大学，华南理工和香港的大学也不考北大清华的，作为外来人口数量不如广深莞珠的佛山市，考北大清华人数相对少没什么奇怪的哦。

⑧广州市番禺区西丽小学教育如何

身为西小的学生。。。我只能说有些老师的水平还挺好，但有些就很糟，校风一般

⑨广州中小学继续教育网需要安装视频插件怎么弄

换一个浏览器可能可以解决问题

⑩如何报考广州教师资格证

档案和户口都不在广州，只要人事（劳动）关系在广东就可以在广州报考教师资格证，考试时间一般是每年上半年的3月份和下半年的11月份，在中小学教师资格考试网进行报名，考试地点在广州市，详细考试地点需要报名结束后打印准考证时才能获知。

广东省中小学教师资格考试公告会在广东省教育考试院首页的“通知公告”板块发布。

2020年上半年中小学教师资格考试笔试报名及提交网上审核的时间为2020年1月9日9:30至11日16:00，审核未通过的考生再次提交审核的截止时间为2020年1月12日17：00。

网上缴费截止日期为2020年1月13日，打印准考证时间为2020年3月9日至3月14日，笔试时间是2020年3月14日。

(10)广州小学教育网扩展阅读

广州市中小学教师资格考试笔试工作*：

1、广州市招生考试委员会办公室：020-83868090；

2、广州市荔湾区招考办：020-81723966；

3、广州市越秀区招考办：020-87678002；

4、广州市海珠区招考办：020-84472554；

5、广州市天河区招考办：020-38622793；

6、广州市白云区招考办：020-86367165；

7、广州市黄埔区招考办：020-82116639；

8、广州市番禺区招考办：020-84644565,84641646；

9、广州市花都区招考办：020-36898748；

10、广州市南沙区招考办：020-39050023；

11、广州市增城区招考办：020-82752867；

12、广州市从化区招考办：020-87930461。

广州市番禺港台艺彩色印刷厂招聘

8：说明了苏七块接骨的速度快和医术高。

9：苏大夫有个格色的规矩，凡来瞧病的……否则决不搭理。

10：因为苏大夫接骨技术厉高超，心地又善良，人很正直，有自己的衡量尺度。

11：心善。他知道是华大夫给张四的钱，之后还还给华大夫那钱，免费送给张四*。

这是我自己做的答案，还请见谅啦。

希望对你有帮助