妇科产品招商 妇科医*代理该怎么做 详细03

医*招商的意义

快速建立的分销网络

快速回笼资金

快速将产品送达终端传统的*品交易会有3个关键要素非常重要：

一：会前宣传

在宣传方面主要集中在收录各届展会医*保健品招商产品信息量多的专业医*保健品招商网站上发布招商产品信息、展会的会刊、展前快讯或在专业媒体上临时性投放一些广告，如《医*经济报》《*医*报》等媒介，使医*保健品经销售商会前充分了解，会中直奔主题达到现场高交易额的达成。

二：较好的展位口岸

好的位置，就是好的广告平台，显眼的位置和角落的位置差价巨大的原因就是*度的多少。

三：富有创意的展位装修

通过参加医*行业展览会来进行医*招商，已成为许多中小医*企业的共识，一是因为医*展览会聚集的都是医*行业人士包括医*经销商，招商的针对性强；二是因为通过展览会招商要比其他的医*招商手段相对要节省一些费用，在进行医*招商的同时展示一下企业品牌形象。但笔者却经常遇到许多中小医*企业针对参展招商大倒苦水：展览会是参加了但咨询的医*经销商太少，参展后真正达成协议的经销商就更少了。如此的不尽人意的效果，怎能不让中小企业伤心呢！

由于受资金的限制，许多中小医*企业参展的过程非常简单，仅仅是在展会上买一个标准展位，然后在自己的展位上发放一下资料，搜集一些医*经销商名片就可以了。这样的参展方式，放在竞争对手林立的医*展会上，当然是取得不了什么好的效果了。参展缺乏策略、计划和周密的准备是大多数中小医*企业的通病。如果做到了以下方面：展位的设计特色也是吸引参展观众“驻足”的主要因素，展位设计的好了，视觉冲击力强或者有特色，很容易吸引附近的观众到企业的展位前。参展所需的资料要提前准备好，而且准备充分，不要发一半就发完了。在展会上搜集信息极为重要，尽可能的留下医*代理商的名片或*，还有就是在来参加展会前，就要进行展位的推广宣传，告诉联系过得代理商咱们的展位号。为了让更多企业到咱们展位来，可以进行产品促销，给代理商留下充分的印象，也可以发一些纪念品效果也会不错。还有一点，也是至关重要的，就是展会后的跟进，在展会上必定时间有限，会后必须要进行分析，对很有意向的代理商要主动出击。中小企业资金虽然有限，但如果利用得当，在医*展会上一样可以达到四两拨千斤的效果。电子商务医*平台招商已经成为主流趋势，平台为医*上下游企业、中间商、医*终端提供交易所需的各种服务的医*数字化平台，即提供*品信息发布、在线采购、在线销售、*品监管、在线支付、医*仓储和物流等医*流通全程服务。通过电子交易平台与线下的物流配送系统相互协调的运作，实现医*商品的真实、高效流通；并且最终降低企业的销售、采购、生产、流通成本，减少流通环节，还原真实*价的目的。

1.相关资质：根据*食品*品监督总局管理规定，电商医*招商须具备《互联网*品交易服务资格证》和《互联网*品信息服务资格证》，企业只有同时具备“两证”，才有权在网上合法销售*品。

资料显示，截止2013年全国有37万家*店、1.5万家连锁*店，其中网上*店以及涉及*品销售的网站已达上万家，而经*食品*品监督总局批准、可向个人消费者提供互联网*品交易服务的网站为一百家。

2.优势分析

产品：网上查看库存，整库零库开放；网络采购，实现产品零库存，解决物流积压，创造额外价值；自选产品，挑选最具竞争力的产品。

信息：实时在线销售信息查看，掌握销售数据，把握市场动态：

服务：网上采购、线下配送、网上招商、网上代理网络招商的低成本和高效率，是制*企业开展网络招商的理由。开展网络招商需要做好网络宣传，而网络宣传与招商平台密切相关。国内医*招商平台多达上百个，制*企业如何选择？

随着医*行业竞争的加剧，医*招商工作也越来越难做了，究竟如何选择医*招商网，成了招商经理们的头等大事。目前医*招商主要渠道不外乎几种：医*报刊、*品交易会、医*网站，而医*网站是近两年来发展最快的一种招商形式，其投入少，收效高的特点已逐渐为各家厂商认可。而随着互联网大环境的发展，医*行业上网的人群在不断壮大，专业的医*招商网站也会随之渐大渐强，成为医*招商渠道的中坚力量。

在*从事医*招商信息服务的网站，大约就有400多家，而且这一数目还在不断上升。那么如何选择一家适合于自己的网站呢？到什么样的网站招商效果最好呢？下面就简单发表一些我们的所谓经验。

评判一个网站浏览量的方法，一般有下面几种方式：

1、通过世界网站排名网站来查询网站排名，排名越往前的浏览量越大，特别是排名在10万以内的网站，参考价值更大一些。

2、通过百度、*等大的搜索引擎来搜索一些关键词，比如医*招商、医*招商网、*品招商等，排名往前的相对来讲浏览量可能会更大一些。

3、看具体某个网站信息的更新量，即每日发布的*品招商信息、代理商留言信息是不是很多，网站的*品招商数据库、代理商数据库是不是最新的，不要但评数据量，个别网站声称自己的招商信息几十万、代理商信息几十万，这一点如果仔细想一下，问题就出现了，其中有效信息有多少？2005年的信息、有的甚至还有2004年以前的，代理商连电话号码都换了，这样反而增加了您招商的的负担。

以上三点是常用的一些方式，但是每一种方式又都不具有绝对的参考价值，因为每种方式都可能有作弊行为。具体来说，

1、 alexa排名可以用一种软件模拟实际流量来刷新网站提高排名，如果您发现某个网站的alexa排名曲线突然提高很多，或者某一天又突然跌落很多，那这个网站很有可能是在作弊；

2、百度、*的关键词排名跟很多因素有关，首先是付费的一般都排在前面，目前百度的搜索结果第一页一般都是付费的，也就是说，是花钱买了比较好的排名（付费的搜索结果后面都带“推广”字样）；*付费搜索结果的一般在右侧，也偶尔排在左侧前三位，但是文字底色与非付费的不同；关于这一点，*福想说一句，这些*品招商网只能做一个词或者几个词的排名，但是代理商的需求都是不一样的，不可能每个代理商上网就之会搜索“医*招商”、“医*代理”他们甚至会搜索“妇科产品招商”“好的儿科品种”等，所以那些只依靠某个词排名靠前的网站，您还是应该谨慎考虑一下，而在百度、*的自然排名，也不是以每个网站的浏览量来排，影响排名的因素很多，最重要的是网站的外部连接数量及质量（本问题较复杂，无法在这里详述），当然浏览量也是影响排名的一个重要因素；

3、关于网站信息量的更新，因为很多网站都有刷新功能，所以从表面上来看，很难判断到底是不是真的有很多信息在每日更新，最好的办法是多观察几日，看看信息总量有没有较大变化，特别是代理商留言，留言越多的，说明来浏览的人也越多；

验证完网站的流量，这时还需要验证一下网站的质量，大一点的医*招商类网站都有专门的客服和推广人员，浏览一下网站的信息的标题中是否有电话之类的*，要是有，则说明这个网站的审查很不严格，或是就没有人审查信息（据好*网内部消息称电话等*是不允许出现在标题上的），所以在这类网站看到的信息你就要十分小心，因为这个网站很可能没有人审查信息。

总之，要想选择一家效果理想的医*招商网站，需要进行全面的多方位的考察，或者先少投入一些进行一下试做，（一般三个月左右）等见到效果了，再签长期合同正式合作比较稳妥。很多网站会在前期邀请你参与注册，你可以试一下效果，然后再予以考虑是否签订长期的合同。

在网上构筑诚信品牌是制*企业网上招商的基本条件。通过网络平台，企业与代理商真心交流、实在服务，建立共有的“家”，可以保证持续不断的访问量、顾客群，让代理商对企业建立信任，增强招商签约率。

现在网上有几百家医*招商类网站，在这些网站中鱼龙混杂，想分辨出一个网站是否可靠并不难，只要是正规*开办的网站，一般就没有多大问题。首先看网站下面的信息，*名称、*地址、*电话，然后到网上去搜索一下这些信息是否在别处出现，并且是否是这个*。

医*网站招商中，经常出现的情况有四种：

一：蓄意夸大自我的浏览量，经常使用第一、最好、全国、独一无二等字眼，而我们知道，*规定广告中是不允许出现这种字眼的。

二：出现问题后，拨打客服电话和寻找QQ号，或者查无此人，或者其他问题。

三：页面经常打不开，总说自己在维护。

四：客服承诺的权限不能得到。

为了保证自己的利益不受损害，在发生以上问题之前就应该为这四种问题做好准备：联系医*招商网站，要求公布部分流量数据，以验证真实性在投资之前就联系该医*招商网站，说明自己的情况，问清楚网站能够提供的服务和承担的责任，最好有书面文件长时间观察该网站，然后联系各地区网友测试该站点速度。牵扯到自己利益方面的承诺最好形成文字保证，这样当自己的利益受到侵害时能够使用法律保护自己。对于一个制*企业来说，选代理商是否成功是制*企业存活的命脉，所以要小心谨慎，还是那句老话：小心驶得万年船!招商时重中之重，望各位企业生意兴隆！拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。拜访方式：电话预约，面对面拜访。拜访程序如下： 1、电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；经销商性质：个人/挂靠/*？如是*，则了解是股份*还是国营单位？经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式；经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？经销商*作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？经销商*作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？经销商现在*作的主要品种是什么？*作情况如何？如何*作的？经销商对*那个目标产品有兴趣？想*作多大区域？市场反馈如何？经销商是否*作过同类产品？*作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？经销商对*作*目标产品有何要求？ 2、在了解经销商基本情况后，在电话沟通中应该向经销商传递以下八大基本信息：*基本介绍，注册资金/规模/*情况/*现状；目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；*在目标区域的销售思路，临床为主/OTC为主？*在目标区域的销售目标、任务、考核等；*目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；保证金政策（特别说明开发多少个医院提前退还市场保证金，以打消经销商的不信任度）；*的市场保护政策；*其它产品的基本情况介绍； 3、由于现在实行的是电话远程招商，因此，拜访客户一般都是出差去集中拜访，每去一个地方，都要做出详细的拜访名单。拜访名单包括客户姓名、地址、电话、产品以及销售代表对该客户的评估情况；

4、出发前，先电话或短信通知该区域客户销售代表到达时间，希望对方届时安排时间会面；

5、到达后，先以短信通知该区域所有客户，销售代表住的宾馆、宾馆电话；

6、到达后，先拜访或电话咨询已经认识的业内人士/老客户等熟悉的人员，侧面了解本次欲拜访的目标客户群*及个人的资金、*作能力、*作方式、信誉等各方面情况，以做到知己知彼，避免被大话客户蒙骗。此过程必须要做，切不可省略。

7、准备就绪后，即以电话约见客户。初次见面拜访要做到六准备五必谈四原则三留意在医*行业，行业网站在积累一定资源后，会推出类似的招商短信。由于其精准度和相关性较强，这种专业领域的“精准”发送更能突出对企业和目标人群的服务性，较能被信息接收者认可。作为在医*领域有多年积淀的各家网站通过参加各种行业会议、展览等途径，积累了多年的几万条甚至几十万条经销商信息。行业网站类数据库的优势在于针对性强。为了加强针对性，*品招商网站把所掌握的网络数据进行科学划分，如按区域、代理品类、代理实力等方面都可以调出同类经销商，而这些经销商名单在医*招商网站的持续服务中不断筛选完善，如果出现打不通，或停机，手机号码即被删除，能确保了数据的准确性。但是随着现在医*招商网站的增多，信息的恶性竞争也造就了很多虚假信息的发放。所以如果是厂家选择医*行业网站合作，一定要慎重考虑，必要的话可以采用多种方式探知网站的工作态度，以免受骗。

某些医*招商网站为某*企提供短信招商，短时间就可能收到几百个电话，而回复短信要资料的则可达到上百人。从以前的联系代理商来看，以往要成功谈妥一位代理商，费用比这要高出很多倍，而且还存在盲目性和一定的投入风险。而医*招商网站一方面发布网络招商广告，一方面利用客服人员与企业沟通，再加上短信辅助招商，手机短信招商的力量也凸现了出来。从事医*行业资深专家表示看好未来短信招商前景，与传统的广告媒体、推销方式相比较，医*网站招商有着非常显著的优越性。其中医*网站短信招商是一种全新直投式广告形式，能够直达目标对象手机上，信息“一对一”传递，阅读率达100%，并且可随时反复阅读；发短信时间也非常灵活，可根据产品特点选择广告投放具体时间；短信接收者也是最具消费力的群体。因此，利用医*短信招商将是未来极为重要的一种招商形式。通过大量的邮件发放，寻找意向代理商。一般是加入群后*作。

妇科医*代理该怎么做 详细03

妇科*品的市场也越来越大，一方面源于女性对自己健康的重视和人们观念的改变。俗话说“女人的钱最好赚”看着越来越多的专业女子医院的成立就可以体会到这一点。所以做妇科医*代理是有很好的发展前途的。首先要做好产品线的规划。要根据自身的情况而定，例如企业的代理产品线，*品的分类很多，有抗生素、心血管、营养*、肿瘤*等几大分类，大分类又有很多小分类，不要什么产品都想做，到头来都做的不精，反而会让一些产品的代理权被厂家收回去。其次，搜集新*的信息。一年几个国*会这是肯定要去参加的，现在有些厂家在研究的新*（一般指即将上市的新*），都会提前招商，把这些资料带回来进行整理，选出比较适合自己产品线的产品建立数据库（特别是新*的层次，专利类型，异型剂型，优质优价，单独定价产品一定要做好数据分析），提前跟厂家多联系多沟通，产品一出来人家自然会想到你，而且代价也不会太大，还有媒体信息也不能少，医*报、医*经济报等这些东西要时常留意。第三、关注省代理。每个省都有一群产品做得好的老板，他们手中都有一到几个主打产品，拿的都是一个省的代理权，他们在本省都有很好的社会背景与卫生系统关系不错，资金实力也比较雄厚，现还有一群跟着他的地级代理商，这些人专门做新特*，所以就搞得下面的产品经理一味的往独家产品里找，并不是所有的产品都是一推就成的。例如两个肿瘤*，尿多酸肽注射365元/支专利*物，注射用盐酸博安* 1156元/支一类新*，这两个*都做博安*的代理商经常压货，销售不出去。归根到底是产品与临床市场脱离，所以以就要求省代理和他们产品经理要了解自己临床用*知识，不要一味的求新，还要树立良好的口碑，第四、老板与产品经理要学会沟通配合。特别是全国总代理和省级代理，老板与自己产板做好上层关系，但也要懂临床，产品经理规划好产品线，做好市场调查，竞品分析维护好本省的VIP专家，关注医学前沿知识，使每一个新的产品都能够与临床市场相结合。如果你是省代理，最好从外企找一个有三到四年的高级代表，或者是有医*背景在医院里工作过，了解医*发展趋势的人，产品经理与老板是相辅相诚的，老板有资源和胆识，产品经理有专业的知识，这样的结合准能成功。妇科医*代理同其他*品代理的原则是基本一致的，无论*品的类别有何区别，一些做代理的方法和技巧是通用的。本文由生物医*大辞典提供

广州二天堂制*有限*的招商代理

OEM事业部秉承“牵手二天，共享成功”的理念，在技术上突破领先，在品质上精益求精，在服务上力求完美，愿为广大健康产业及美容界的合作伙伴们缔结共赢的战略合作伙伴关系，共同为发展*的健康产业和美容业而努力。

我们对外提供OEM、ODM一站式服务，业务范围是从产品研发→配方设计→试样出样→生产成品、承接来样、来配方的生产、需求定制等。部分项目及产品类型如下：

一、化妆品

主要加工项目为美白类，保湿类，祛斑类，平皱类，防晒类，丰胸类，减肥类，祛痘类，防敏类，排毒类，控油类，营养类等产品。以上产品可加工为乳液，膏霜，嗜喱，精华液，原液，水剂，面膜，膜粉等状态。

二、保健品

1、抗衰、抗疲劳健康食品发酵大豆蛋白+葡萄籽提取物+番茄红素+枸杞多糖+大豆异黄酮

2、心脑血管疾病人群食用低温纳豆粉+纳豆激酶+纳豆芽孢杆菌+银杏提取物+山楂提取物+葛根提取物

3、适合糖尿病类人群食用低温纳豆粉+葛根提取物+蜂胶

4、适合胃肠疾病人群食用双歧、幽门螺旋类

5、适合肝肾疾病人群食用发酵型豆制品+虫草+灵芝+土茯苓+枸杞子等

6、适合心脑血管人群食用的各种纳豆制品。

7、维生素咀嚼片、钙+D片、钙铁锌片、果蔬片等各类咀嚼片

三、消毒产品

妇科洗液、家用消毒液、器械消毒液、空气消毒液等各类液态消毒产品。

四、日化用品

1、洗涤剂：洗衣液、洗衣粉、洗洁精、肥皂等

2、沐浴洗发剂：沐浴露、香皂、洗发水、护发素等。

3、其他：牙膏、花露水、驱虫（蚊）水等。

一、OEM介绍：

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，直译为原始设备制造商，实际上就是委托生产。俗称“贴牌”。就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售“渠道”，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式即为OEM，承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。

它最早起源于国外服装行业，伴随世界经济的快速发展，OEM服务迅速辐射到各个行业，目前已经成为包括微软、IBM许多国际品牌青睐的经营模式。对于正处于发展阶段的中小型化妆品企业来说，企业经营的成败在很大程度上依赖于上游加工厂家的专业水平。一家成熟和规范的OEM服务商，不仅能够为其品牌客户提供质量上乘的专业产品，还应该能够提供全面完善的专业服务。

OEM的特征就是：技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。

ODM是OriginalDesign Manufacturer的缩写，意为原始设计制造商。某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，要求配上该企业自己的品牌名称来生产、销售，或者做一些小的设计上的改动进行生产，并且以自己的品牌来销售。这样做的最大的好处是后者减少了自己的研发时间。习惯称前者为后者的ODM。

二、OEM加工的好处：

OEM最早流行于欧美等发达*,在国际化妆品行业已开展十几年了,实践证明是成功的,是可*作的,能大幅度降低生产成本,提高品牌附加值,给厂家和商家双方都会带来极大的好处。

1.OEM可以有效降低品牌推广成本，实现低成本经营。现在品牌市场推广的费用较之十年、二十年前倍地上涨，商家有限的资金必顺投入到销售中，用于生产的费用相对地就要减到最低。OEM的出现正好解决商家产品生产的问题，使商家可以花很少的钱，生产自己的产品。

2.OEM使商家创立自己的品牌成为现实。目前美容化妆行业以商家自有品牌为发展的趋势正在全国各地兴起。商家正是通过OEM代加工方式，在无需兴建工厂的条件下，照样可以拥有自己的产品，这在OEM出现之前，几乎不可能。

3.OEM使商家能够全力以赴专心推广品牌。生产与销售是不同的专业，大多数商家擅长销售，却缺乏进行生产加工的技术。OEM代加工方式，为商家代劳繁琐的生产问题，使商家能够扬长避短，精力集中推广品牌，达到事半功倍的效果。

三、OEM代加工服务项目：

1、商标注册、专利申请、品牌策划、包装设计

2、原料销售、包装采购、分装制造、配方研制

3、代办进口批文、进出口报关、代办特殊化妆品许可证

4、贴牌加工、分装制造、品牌输出、美容院加盟

四、OEM代加工主要合作方式及服务流程

1、品牌生产

2、来样定制

3、来料加工>设计—概念选择、原料选择、包装设计。

>培训—定期由资深的化妆品专家、行销专家、美容顾问为您提供专业知识、产品知识、行销知识的教育与培训。成功更添砝码。

>生产—GMP标准的洁净车间，确保生产环境达到洁净；原料均来源于国内外大型厂商直接供应，经过我们严格检验；我们所制造的产品均经过各种物理测试及微生物检验;产品检验后安排灌装。我们所使用的器皿均经过多道消毒程序及紫外线照射，以确保成品及器皿没有*染，品质安全；四条流水线，保证加工需求进度。

>相关手续—提供经营所需要的合法证照（三证），可代申办产品的质检报告及特殊用途化妆品许可证的申报。

>OEM、ODM流程：

一、OEM流程

1、接洽业务，相互沟通确定产品需求；

2、按客户要求提供样品或试用装；

3、对样品确认；

4、小样封样，签订合同，同时预付代加工订金；

5、包材入厂；

6、客户安排货单，工厂按单计划生产；

7、进行半成品生产、微检，同时包材清洗，消毒，喷码等生产工作；

8、半成品装箱、入库；

9、结算余款，安排发库发货；

二、ODM及出口定单流程

1、接洽业务、相互沟通确立产品需求；

2、根据客户需求制定投资方案，品牌构思设计；

3、根据规划好的产品类别安排订样，确定包材，合作事项；

4、包材定制；

5、包材验收入库，计划生产；

6、半成品生产并检测、灌装；

7、成品入库；

8、加工完成后，对整个项目的结算；

9、结算完毕后安排出库发货。

10、出口定单增加商检、报关、货运程序。

>OEM、ODM业务联系：

地址：广州市天河区龙洞渔沙坦荔枝园街39号